넛지 이론에 대한 비판
캐스 선스타인은 영향력 윤리에서의 비판에 대해 장황하게 이야기 했습니다. 이 비판은 강요가 자치권을 저하시키고 존엄성을 위협하며 자유를 침해하고 복지를 감소시킨다는 고발에 대한 강요에 찬성하는 것입니다. 윤리학자들은 이에 대해 엄격하게 논의해 왔습니다.이러한 주장은 Bovens에서 Goodwin에 대한 논의에서 다양한 참가자들에 의해 이루어졌습니다. 예를 들어 윌킨슨은 조작적인 것을 비난하고 얀 등 다른 사람들은 그들의 과학적 신뢰성에 의문을 제기합니다.
Hausman & Welch와 같은 일부 사람들은 (분배적인 설명이 필요한) 정의를 이유로 도려내는 것을 허용해야 하는지 물었고 Lepenies & Malecka는 도려내기가 법치주의에 적합한지 의문시했습니다. 마찬가지로 법학자들은 누지의 역할과 법률에 대해 논의했습니다.
밥 서든 등 행동경제학자들은 반대 주장에도 불구하고 누핑의 기본적인 규범적 벤치마크는 여전히 호모 이코노믹스라고 지적하고 있습니다.
사회공학에서 실천되고 있는 심리조작의 완곡한 표현이기도 하다고 지적되고 있습니다.
목표물의 넛지에 대한 적극적인 참여를 강조
하는 헝가리 사회심리학자들의 작품에는 넛지 이론에 대한 예상과 동시에 암묵적인 비판이 존재합니다.
지금까지의 실제 세계에서 가장 포괄적인 조사에 따르면, 그것들은 평균적으로 결과 변수에 1.4%의 영향을 주고 있습니다. 이는 학술연구가 예측하는 것의 6분의 1(8.7%)입니다. 이것은 UC Berkeley에 의한 2개의 다른 넛지 유닛으로부터의 126 RCT의 조사에 근거하고 있습니다.
행동경제학의 개념
기존의 경제학에서는 모든 사람이 이성적이고 이기적이라고 가정하고 있습니다. 실제로는 그렇지 않은 경우가 많으며, 이는 기존 모델의 실패로 이어집니다. 행동 경제학은 사람들이 전통적인 경제 이론을 개선, 미세 조정 또는 정비하기 위해 내리는 결정에 영향을 미치는 편견, 경향 및 휴리스틱을 연구합니다. 그것은 사람들이 좋은 선택을 할지 나쁜 선택을 할지, 그리고 그들이 더 나은 선택을 하도록 도울 수 있는지를 결정하는 데 도움이 됩니다. 이것은 결정 전후에 적용할 수 있습니다.
검색 휴리스틱
결정을 내리기 전에 적어도 두 가지 선택지가 필요합니다. 행동 경제학에서는 검색 휴리스틱을 사용하여 선택지를 평가하는 방법을 설명합니다. 검색 휴리스틱스란 선택을 할 때 옵션에 대한 정보를 얻는 데는 비용이 많이 들고 정보 검색에서 얻을 수 있는 효용을 극대화하는 방법이 존재함을 시사하는 사고의 학교입니다. 각 휴리스틱은 검색 프로세스 설명만으로는 전체론적이지 않지만 의사결정 프로세스에서는 이러한 휴리스틱 조합을 사용할 수 있습니다. 주요 검색 휴리스틱은 3가지가 있습니다.
만족
만족이란 검색에서 몇 가지 최소한의 요건이 있고, 그것이 충족되면 검색을 중단한다는 생각입니다. 만족스러운 휴리스틱을 따르면 사람은 반드시 최적의 제품(즉, 가장 유용성을 주는 제품)을 얻을 필요 없이 '충분히 좋은' 제품을 찾을 수 있습니다. 이 휴리스틱은 요건을 충족하는 제품이 존재하지 않는 수준에서 흡인 수준을 설정할 경우 문제가 될 수 있습니다.
지향성 인지
지향성 인지는 정보를 연구하기 위한 각 기회를 마지막으로 다루는 검색 휴리스틱입니다. 각 검색 결과를 바탕으로 무엇이 이루어지는지 보여주는 우발적인 계획이 아니라 지향성 인지는 다시 한 번 검색을 수행해야 하며 어떤 대안을 연구해야 하는지에 대해서만 고려합니다.
측면에 의한 배제
만족감과 지향성 인지는 선택을 비교하지만 측면에 의한 배제는 특정 성질을 비교합니다. 측면에 의한 제거를 사용하는 사람은 먼저 자신이 찾고 있는 것 중 가장 중요하게 생각하는 품질을 선택하고 열망 수준을 설정합니다. 이것은 검색을 개선하기 위해 반복할 수 있습니다.즉, 두 번째로 가치 있는 품질을 특정하고 원하는 수준을 설정합니다. 이 휴리스틱을 사용하면 선택한 품질의 최소 요건을 충족할 수 없기 때문에 옵션은 삭제됩니다.
휴리스틱과 인지효과
행동 경제학자나 심리학자는 검색 이외에도 사람들의 의사 결정에 영향을 미치는 다른 휴리스틱이나 기타 인지적 영향을 많이 특정하고 있습니다. 다음과 같은 것이 있습니다.
정신적 회계
멘탈 어카운트란 특정 목적을 위해 리소스를 할당하는 경향을 말합니다. 멘탈 계정이란 돈의 출처 또는 의도에 따라 사람이 돈을 멘탈 계정으로 알려진 다양한 범주로 나누는 행동 편향입니다
앵커링
앵커는 사람들이 결과를 비교하기 위한 정신적 기준점을 가지고 있을 때를 설명합니다. 예를 들어 어느 날 날씨가 비가 올 거라고 예상했던 사람인데, 그날은 실제로 파란 하늘이 맑아서 날씨가 나쁠 거라고 예상했기 때문에 쾌적한 날씨에서 더 유용성을 얻을 수 있을 것입니다.
무리행동
이것은 비교적 단순한 편견으로, 다른 사람들이 하는 일을 모방하고 일반적인 합의를 따르는 경향을 반영합니다.
프레임 효과
프레임 효과는 개개인이 동일한 선택지 세트를 제시받지만 선택지는 다른 방식으로 프레임화되고 이에 따라 다른 선택지로 이어지는 경우입니다. 다시 말해 질문을 제시하는 방법에 따라 개인이 선택하는 방식이 달라집니다. 사람들은 종종 프레임 효과에 대한 감수성을 거의 통제하지 못하는 경향이 있습니다.그들의 선택 프로세스는 직감에 기초하고 있습니다.
